11月12日,天貓雙11剛剛宣告結束,百麗國際新零售鞋服電商銷售額突破17億元,同比增長50%!線下總同店同比增長14.7%,這是2020年雙十一百麗國際(以下簡稱“百麗”)時尚鞋類業務交出的成績單。


百麗國際從2007年上市,到2017年退市,歷經10年,這不僅是百麗國際走過的路,也恰恰是中國制造業轉型升級的縮影。


鞋王百麗雙11奪冠 退市十年為何能扛過鞋業寒冬?


百麗國際最早在1979年由其創始人鄧耀先生在香港創辦,隨著內地改革開放,鄧耀先生逐步探索在內地發展。在最初的創業過程中,為了降低生產成本,鄧耀先生不斷在內地和香港穿梭,把香港的設計帶到內地鞋廠代工,再把成品帶回香港銷售。這在當時可是不錯的商業模式,盡管也有弊端,比如產銷周期長、設計和款式無法快速迭代。


此后,隨著盛百椒先生的加入,百麗國際也開始在內地自設工廠、廣開門店。百麗國際的第一家店就開在深圳的東門老街,20世紀90年代初,那里還比較荒涼,可能只有很少人預想到那里會成為黃金旺鋪。


憑借一款又一款的爆品,一間又一間的門店,百麗國際打出了“凡是女人路過的地方,都要有百麗”的口號。然而,由于鞋服行業整體市場擴張以及百麗國際電商轉型不順利,2013年下半年以后,百麗國際的市場占有率逐年下降,銷量、利潤也開始下滑,百麗國際經受了新商業環境帶來的巨大考驗,旗下傳統產業業績面臨較大挑戰,不得不暫停渠道擴張。在某種意義上,資本市場是樂觀或悲觀的放大器,百麗國際的股價不斷報出新低,從2013年每股18港元的高位下跌至每股4港元,市值縮水接近80%。


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從基本面來看,百麗國際不只有女鞋品牌,作為一個布局多元的時尚運動產業集團,它旗下擁有鞋類、運動和服飾三大業務,是全球第一大女鞋公司,也是中國最大的運動鞋服零售商,擁有400多億元的年收入,60多億元的稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA),4000萬雙女鞋、2500萬雙運動鞋、3500萬件運動服飾的年銷售業績,幾千萬會員,近20個鞋類品牌、6個服飾品牌,旗下的滔搏運動則是近20個全球領先的運動品牌的關鍵零售伙伴。沒有哪個失敗的企業每年能有幾十億元的現金流。而且,百麗國際還是香港恒生指數50只成分股之一,也是香港第一只內地企業的藍籌股。


百麗國際的直營門店每天進店約600萬人次,按照互聯網行業的概念,即有600萬日活躍用戶數量(DAU),如此折算,它可以算是中國前五大電商之一?,F在線上流量獲取成本越來越高,流量入口正從線上向線下轉移,百麗國際的2萬家直營店,特別是8萬多名一線零售員工的線下流量入口顯得尤為可貴,這些是直接面向消費者的觸點,是百麗國際最好的UI/UE。


不僅如此,百麗國際擁有自營工廠,原材料直接從產地采購,有極強的供應鏈和補貨機制,整體運營效率和庫存管理能力都在業界領先。


這些無論是對于高科技公司、互聯網時尚公司,還是亞文化的創新公司來說,幾乎都無法實現,線上做得再好的人,去做線下還是需要經歷一個艱難的學習過程。不管是打造C2M反向定制模式、快時尚供應鏈,還是實現無縫連接,有機會實現并創造出零售業新模式的公司,實際上是百麗國際,而且可能也只有百麗國際。


鞋是供應鏈最復雜的消費品類之一,因為每個人都有一雙不同的腳,全球70億人就有70億雙不一樣的腳,再考慮到同一個尺碼的鞋子又會有不同的式樣,所以做鞋的企業從設計到原材料采購、生產加工過程、配送,再到零售,每個環節的復雜程度和對管理能力的要求都是極高的。能把鞋做好的零售企業,是真正頂級的零售企業。


百麗國際從皮料采購、生產加工、運輸配送到終端零售,參與和覆蓋了女鞋垂直整合的全產業鏈,百麗國際的生產商、渠道商和供應鏈全是一體的,而且它同時運營著十幾個不同顧客群、不同價位的品牌。


在20多年間,百麗國際從白手起家,到把做鞋賣鞋的生意做到如今這樣的體量與市場地位,毫不夸張地說,這是中國企業界的一個偉大成就,在全球的女鞋企業中也是獨一無二的。百麗國際的另一個巨大成就,是做成了中國乃至全球頂級規模的零售網絡,它擁有13 000多家女鞋門店、7000多家運動門店,而且仍在高速發展中。百麗國際有可能是全球唯一一家擁有高達2萬家直營門店的企業了。


更關鍵的是,百麗國際對如此之大的零售網絡,實現了全面自營、管理、掌控,整體運營效率和庫存管理能力在業界都是響當當的領先者。連耐克、阿迪達斯這樣的全球強勢大品牌也充分意識到百麗國際的零售網絡的價值,并積極尋找合作,它們在中國的飛速發展離不開百麗國際強大的零售能力。百麗國際管理者12萬員工,其中的絕大多數都是直接面向消費者的一線零售人員。這樣的管理能力,在消費零售企業中都是相當少見的。


一個商業物種的產生起源于它所處的時代和環境,其積累的生產能力、供應鏈效率和品牌價值,是對那個年代最完美的詮釋,堪稱經典,而經典的價值不可能瞬間土崩瓦解,也不會憑空消失。


在百麗國際的私有化過程中,鄧耀先生說:“我不在乎是否退出,也無意于錢,我在乎的是公司是否能與更好的合作伙伴一起,帶領百麗國際的10多萬名員工鳳凰涅槃,重獲新生?!?


百麗國際擁有最好的基礎、最扎實的功力,只要能突破科技改造的瓶頸,拓寬并激活渠道價值,一定是最有機會創造出新模式的公司。


對百麗國際而言,運用新零售模式提高管理效率和科技化水平,向市場要增量,通過競爭拿到更大的市場份額,是更好的路徑。


百麗國際數字化轉型的核心理念是在百麗國際的能力和基因上面做“加法”,充分信任百麗國際的原有管理層,在此基礎上調動數字化賦能團隊、精益運營團隊進駐工廠、門店,開展數字化轉型,拓寬電商渠道,提供線上線下一體化解決方案。


文章來源: 菲菲七

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